Calcul du TJM freelance : le simulateur et la méthode
Combien facturer par jour pour te verser le revenu que tu vises : le simulateur de TJM en micro-entreprise, et la méthode expliquée ligne par ligne.
Tu sais ce que tu veux gagner par mois, mais pas combien facturer par jour pour y arriver. Le calcul du TJM freelance (ton taux journalier moyen) sert exactement à ça. Il part de ton revenu voulu, ajoute ce que l’Urssaf prélève et tes frais, puis répartit le tout sur les jours que tu factures vraiment. Le simulateur ci-dessous le fait pour toi, et la suite de l’article t’explique chaque ligne.
- TJM plancher = (revenu mensuel voulu × 12 + frais annuels) ÷ (1 − taux de cotisations) ÷ jours facturables.
- Compte 150 jours facturables la première année, pas 220.
- En micro-entreprise en 2026, le taux va de 12,4 % (vente) à 25,8 % (prestation libérale), formation professionnelle comprise.
- Ce TJM est un plancher : ton vrai prix se fixe ensuite en regardant le marché et la valeur pour le client.
Comment calculer son TJM de freelance ?
Pour calculer son TJM de freelance, additionne le revenu annuel que tu veux te verser et tes frais professionnels, divise par la part qui te reste après cotisations, puis par ton nombre de jours réellement facturables. Tu obtiens le prix minimum d’une journée, hors taxes.
- Revenu annuel voulu, soit ton revenu mensuel cible multiplié par 12.
- Frais annuels, c’est-à-dire logiciels, matériel, assurance, banque, comptable, déplacements.
- Chiffre d’affaires nécessaire = (revenu + frais) ÷ (1 − taux de cotisations).
- TJM plancher = chiffre d’affaires nécessaire ÷ jours facturables.
La division par (1 − taux) est l’étape qu’on rate le plus souvent. Ajouter 25 % au revenu ne suffit pas, car les cotisations se calculent sur le chiffre d’affaires, pas sur ce qui te reste. Diviser par 0,742 donne le bon montant, multiplier par 1,25 en donne un trop faible.
Exemple : Thomas, développeur freelance en micro-entreprise, vise 3 500 € par mois et compte 4 000 € de frais par an. En prestation libérale, son taux est de 25,8 %. Il lui faut (42 000 + 4 000) ÷ 0,742, soit environ 62 000 € de chiffre d’affaires. Sur 150 jours facturés, son TJM plancher est de 413 €.
Combien de jours facturables retenir dans le calcul ?
Retiens 150 jours facturables la première année, puis ajuste avec tes vrais chiffres. Sur environ 228 jours ouvrés, une bonne partie part dans la prospection, les devis, la comptabilité et la formation. Un freelance installé avec des clients réguliers peut monter vers 180 jours, rarement au-delà.
Le nombre de jours pèse lourd dans le résultat. Pour Thomas et ses 62 000 € de chiffre d’affaires à atteindre :
| Jours facturés par an | TJM plancher (HT) | Taux horaire (7 h) |
|---|---|---|
| 200 jours | 310 € | 44 € |
| 180 jours | 344 € | 49 € |
| 150 jours | 413 € | 59 € |
| 120 jours | 517 € | 74 € |
Beaucoup de simulateurs partent par défaut sur 200 jours ou plus. C’est ce qui donne des TJM trop bas pour quelqu’un qui démarre. Dans notre outil, règle le curseur sur ta réalité : si tu passes une journée par semaine à chercher des clients, tu es plus proche de 150 que de 200.
Quel taux de cotisations utiliser selon ton activité ?
En micro-entreprise, le taux dépend de la nature de ton activité. D’après l’Urssaf, les cotisations sociales 2026 sont de 12,3 % pour la vente, 21,2 % pour les prestations commerciales ou artisanales et 25,6 % pour les prestations libérales, auxquelles s’ajoute la contribution à la formation professionnelle.
| Activité | Cotisations + formation | Avec versement libératoire | Seuil de franchise de TVA |
|---|---|---|---|
| Vente de marchandises | 12,4 % | 13,4 % | 85 000 € |
| Prestation commerciale ou artisanale | 21,5 % | 23,2 % | 37 500 € |
| Prestation libérale | 25,8 % | 28 % | 37 500 € |
Le versement libératoire est une option qui fait payer l’impôt sur le revenu en même temps que les cotisations, avec un petit pourcentage du chiffre d’affaires. Si tu l’as choisi, coche la case dans le simulateur : le calcul te donne alors un revenu après impôt. Sinon, le revenu obtenu reste à déclarer à l’impôt sur le revenu avec les autres revenus de ton foyer.
Garde un œil sur le seuil de franchise de TVA. Au-delà, tu factures 20 % de TVA en plus de ton TJM hors taxes. Tes clients professionnels la récupèrent, mais pour des particuliers, c’est ton prix final qui augmente. Le simulateur t’affiche une alerte dès que ton chiffre d’affaires nécessaire dépasse ce seuil.
Et si tu es en société, SASU ou EURL ?
La méthode reste la même, mais le taux change beaucoup. En société, les cotisations se calculent sur la rémunération que tu te verses, pas sur le chiffre d’affaires, et il faut ajouter l’impôt sur les sociétés et un expert-comptable. Notre simulateur est pensé pour la micro-entreprise. Pour une société, le simulateur officiel mon-entreprise.urssaf.fr donne un calcul fiable.
Retiens simplement qu’à revenu égal, une société demande en général un TJM plus élevé qu’une micro-entreprise, en échange d’une meilleure protection sociale et de frais déductibles. Si tu hésites encore entre les deux, notre comparatif micro-entreprise ou SASU t’aide à trancher avec des chiffres.
Comment passer du TJM au taux horaire ou au forfait ?
Pour obtenir ton taux horaire, divise ton TJM par 7, le nombre d’heures d’une journée de travail facturée. Pour un forfait, multiplie ton TJM par le nombre de jours que la mission te demandera, puis ajoute une marge pour les allers-retours et les imprévus.
Le forfait est souvent plus simple à vendre, parce que le client achète un résultat et pas du temps. Il reste bâti sur ton TJM : c’est lui qui te dit si un forfait de 2 000 € couvre vraiment les cinq jours que tu vas y passer.
Exemple : Thomas estime une refonte de site à 6 jours de travail. À 413 € le jour, la base est de 2 478 €. Il ajoute 15 % pour les corrections et les réunions, et propose un forfait de 2 850 € HT. Si le client demande une page en plus, il sait immédiatement ce qu’elle coûte.
Ton TJM plancher est-il le bon prix à afficher ?
Pas forcément. Le TJM plancher est le minimum en dessous duquel tu travailles à perte par rapport à tes objectifs. Ton prix réel se situe entre ce plancher et la valeur que tu apportes au client, en tenant compte des tarifs pratiqués dans ton métier et ta région.
Si ton plancher est déjà au-dessus de ce que facture ton marché, il faut revoir un des paramètres, que ce soit tes frais, ton nombre de jours facturables, ou ton positionnement. S’il est nettement en dessous, ne te cale pas dessus : vise le milieu de la fourchette. La méthode complète est dans notre guide pour fixer ses prix quand on se lance.
Ce calcul donne une estimation, pas un conseil fiscal. Il ne tient pas compte de l’ACRE, des situations particulières (cumul avec un emploi, activité mixte) ni de ton impôt sur le revenu hors versement libératoire. Pour une décision engageante, fais valider tes chiffres par un expert-comptable.
Par où commencer avec ton TJM ?
Le calcul du TJM freelance tient en une ligne, mais chaque paramètre compte : le revenu que tu vises, tes frais réels, ton taux de cotisations et surtout ton nombre de jours facturés. Mieux vaut un TJM calculé honnêtement sur 150 jours qu’un chiffre flatteur qui te laisse court en fin d’année.
Ta prochaine étape tient en cinq minutes. Fais le calcul avec tes vrais chiffres dans le simulateur, note ton TJM plancher, puis compare-le aux tarifs de trois freelances de ton métier. Tu sauras si ton projet tient la route, et où placer ton premier devis.
Tes questions sur le TJM
Le TJM s’entend-il HT ou TTC ?
Un TJM s’annonce toujours hors taxes. Si tu es en franchise de TVA, il n’y a pas de TVA à ajouter et ta facture porte la mention correspondante. Au-delà du seuil, tu ajoutes 20 % de TVA à ce montant.
Faut-il compter ses congés dans le TJM ?
Oui, et c’est ce que fait le nombre de jours facturables. En ne comptant que 150 jours, tu répartis sur ces journées le revenu de toute l’année, congés, jours fériés et temps non facturé compris.
Quel est le TJM moyen d’un freelance ?
Il varie fortement selon le métier, l’expérience et la région, du simple au triple. Les plateformes de freelances publient régulièrement des baromètres par métier : consulte-les pour situer ton plancher, sans t’en servir comme point de départ du calcul.
Faut-il baisser son TJM pour une longue mission ?
Une légère remise peut se justifier, car une mission longue réduit ton temps de prospection. Ne descends jamais sous ton TJM plancher, et fixe une date de révision du tarif dès le départ si la mission dure plus d’un an.